Что делать в ситуации, когда вся реклама не работает?

Задача

Основная цель — лидогенерация на рекрутинг, проведение тренингов, создание обучающего курса по продукту. Разумеется, тренинги и курсы невозможны без наличия достаточного количества людей на них, поэтому говорить в кейсе мы будем только о лидгене на рекрутинг персонала.

У нас было несколько успешных проектов в нише массового хэдхантинга, но этот оказался сложнее всех, т. к. на рынке не было потребности в вакансии.

Ход работы

Самый объёмный проект за всю историю нашей работы. Для наглядности и понимания, список каналов лидогенерации, которые мы протестировали:

— Таргетированная реклама (VK, MyTarget, Facebook и Instagram)
— Размещения на сайтах работы (HH, Работа.ру, Superjob, worki, PROFI)
— Контекстная реклама Яндекс и Google
— Баннерная реклама в на сетях сайтов Яндекс и Google
— Посевы в VK и Telegram
— Контентная прослойка в виде рассылки VK
— Маркет-платформа VK
— Разные лендинги (с динамической подменой)

Пробовали, в общем, всё, потому что ничего не работало. У рынка просто-напросто не было потребности в нашем продукте. В таких случаях выручают контентные прослойки (когда сначала показываешь, что это за продукт и чем он может быть полезен ЦА, а после, тем, кто прочёл/увидел объявление, показываем ещё одно, непосредственно с продажей)

В общем было протестровано 50+ связок аудитория-креатив. Сработала только одна в таргетированной рекламе ВКонтакте.

Дополнительные файлы

Итоги

Задача была решена, в итоге удалось вывести показатели на уровень окупаемости и нужных объёмов в месяц/неделю. CPL ~700р (из 3506р первоначальных) и кол-во/месяц ~ 120 заявок (на старте по всем каналам от силы 12/мес)
*в этой и остальных наших статьях, в которых мы описываем нашу работу над проектами, все цифры (CPL/CPO/ROI/ROMI/LTV) уже включают в себя стоимость услуг.
Хотите таких же результатов?
Мы открыты к новым задачам — чтобы начать проект, заполните форму ниже.
Made on
Tilda