Как через соцсети продавать аренду недвижимости?

Задача

Изначально просьба была только насчёт инстаграма — сделать так, чтобы он "продавал", в процессе брифинга выяснили, что есть потребность и в контент-маркетинге/performance-маркетинге и в других соцсетях тоже.

Маркетинга как такового в принципе до нас не существовало — были только профили
в соцсетях, которые органически (а иногда с помощью редких конкурсов) годами наращивали мертвую аудиторию.

Ход работы

Хороший маркетинг от плохого отличается тем, что бо́льшая часть неработающих механик отсекается на стадии планирования. Как правило, когда переходим к нише, первая неделя работы - глубокий анализ ниши и конкурентов.

Конкуренты у нас были сильные во всех соцсетях - и во ВКонтакте, и в Инстаграм, и в Фейсбук.

Чтобы обогнать конкурентов в FB, требуются большие вливания денег (по причине очень низких органических охватов постов), в Инстаграме конкуренты у нас — настоящие монстры — реклама у Бузовой и блоггеров на одном с ней уровне.

Поэтому приоритетной на старте соцсетью стал VK (в качестве доп. аргумента "за" стало то, что в VK достаточно бесплатных методов продвижения, которые отлично сказываются на ROI и CPL)

Как правило, перед началом рекламы идет приоритезация всего плана — в том числе и аудиторий — от самых потенциально эффективных к тем, которые мы оставляем на самый крайний случай, если в основных аудиториях потребности как таковой в продукте не будет.

В проекте RentInPhuket вся стратегия была выстроена верно: били рассылкой по пабликам конкурентов, пабликам, в которых люди публиковали свои объявления, постоянно расширяя пул и тестируя новые каналы.

Запустили двух чат-ботов - один напрямую через группу, второй - через страницу, переделанную под девушку, живущую на Пхукете.

Общение с "живым" человеком нравилось аудитории больше, люди лучше шли на контакт, а значит и цена лида снижалась.

Дополнительные файлы

Итоги

Только за счёт контент-маркетинга мы каждый месяц приводим десятки и сотни заявок на аренду, покупку и сотрудничество. С учётом стоимости услуг цифры примерно такие:
— 30-80р (аренда)
— 600-800р (покупка)
— 3200р (сотрудничество)

Цены "в рынке" гораздо выше — арендные заявки по 200-300 минимум, на покупку — в среднем 3000.
*в этой и остальных наших статьях, в которых мы описываем нашу работу над проектами, все цифры (CPL/CPO/ROI/ROMI/LTV) уже включают в себя стоимость услуг.
Хотите таких же результатов?
Мы открыты к новым задачам — чтобы начать проект, заполните форму ниже.
Made on
Tilda