Лидогенерация в соцсетях для крупнейшего фудтеха России

Задача

Массовый хэдхантинг линейного персонала, поставленный на конвейер, с возможностью быстрого масштабирования при агрессивном росте в регионах.

Ход работы

Чтобы со старта максимально сократить издержки в будущем, было принято решение запустить масштабный сплит-тест шаблонов рекламных объявлений и заголовков — чтобы найти лучший вариант, который мы будем использовать для поиска самой конверсионной аудитории в начале.

Сказано — сделано, создали больше сотни объявлений — от самого простого в Canva до сложных дизайнерских вариантов со сложными эффектами в Photoshop. Дали каждому объявлению охват в 2000, в итоге нашли около 15 победителей и повторили процесс в Facebook Ads.

Уже на этом этапе удалось достичь CPL 450р (из 2100р на первом этапе) — отличный аргумент в пользу использования инструментов сплит-теста в любой ситуации.

Следующим этапом перешли к тестированию категорий интересов и разных каналов лидогенерации, чтобы срезать ещё несколько десятков рублей с цены лида. Тестировали контекстную рекламу, посевы VK, Telegram, Instagram, таргетированную рекламу во всех соцсетях кроме ОК — не стали включать Одноклассники, т. к. абсолютно не устроил CPM в кабинете — слишком высок для планируемых KPI.

Итоги

После всех тестов удалось найти работающие каналы, которые давали лиды по 50-180р, которые легко масштабируются (самообновляющиеся аудитории в таргете VK и посевная реклама в соцсети).
*в этой и остальных наших статьях, в которых мы описываем нашу работу над проектами, все цифры (CPL/CPO/ROI/ROMI/LTV) уже включают в себя стоимость услуг.
Хотите таких же результатов?
Мы открыты к новым задачам — чтобы начать проект, заполните форму ниже.
Made on
Tilda